El ejemplo de una UEN(Unidad Estrategica de Negocios) es de la aerolinea estadounidense Air Transport.
El ejemplo se basa en que la unidad de negocio de carga, se ve inducida a establecer un objetivo para incrmentar un 10% de tonelaje de carga sobre el año anterior. Para ello Air Transport propone la siguiente estrategia de negocio:
Que para diferenciar su servicio de la competencia, garantizara menos perdidas a las mercancias en transito, de este modo en respuesta a esta estrategia cada departamento funcional desarrolla sus propios objetivos y estrategias, por ejemplo:
- El departamento de operaciones podria establecer un objetivo de reduccion de perdidas y empezar a formular una estrategia para la reduccion de los perjuicios de lasmercancias transportadas.
- El departamento de marketing deberia establecer objetivos, especificando el número de clientes que tendrían que ser atraidos, y en cuantas toneladas deberá incrementarse la cifra actual dada los clientes, con objeto de poder cumplir con el objetovo general.
En este sentido, cada nivel de la emmpresa desarrolla sus propios objetivos, politicas, programas, presupuestos y procedimeintos, para complementar a los del nivel superior.
De esta manera se da este ejemplo de UEN que interacciona con los niveles estrategicos de la empresa y no por la diversificacion de productos.
Esta es una aplicación de estrategias funcionales a una UEN de esta compañía.
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