UEN de Air Transport.

El ejemplo de una UEN(Unidad Estrategica de Negocios) es de la aerolinea estadounidense Air Transport.

El ejemplo se basa en que la unidad de negocio de carga, se ve inducida a establecer un objetivo para incrmentar un 10% de tonelaje de carga sobre el año anterior. Para ello Air Transport propone la siguiente estrategia de negocio:

Que para diferenciar su servicio de la competencia, garantizara menos perdidas a las mercancias en transito, de este modo en respuesta a esta estrategia cada departamento funcional desarrolla sus propios objetivos y estrategias, por ejemplo:
- El departamento de operaciones podria establecer un objetivo de reduccion de perdidas y empezar a formular una estrategia para la reduccion de los perjuicios de lasmercancias transportadas.
- El departamento de marketing deberia establecer objetivos, especificando el número de clientes que tendrían que ser atraidos, y en cuantas toneladas deberá incrementarse la cifra actual dada los clientes, con objeto de poder cumplir con el objetovo general.

En este sentido, cada nivel de la emmpresa desarrolla sus propios objetivos, politicas, programas, presupuestos y procedimeintos, para complementar a los del nivel superior.

De esta manera se da este ejemplo de UEN que interacciona con los niveles estrategicos de la empresa y no por la diversificacion de productos.

Alianza entre Televisa y Nextel...¿Cual es su Estrategia?

La alizanza entre ,Televisa, y Nextel, es una apuesta muy agresiva por parte de Televisa ya que sera la primer empresa que ofrezca el ,cuadruple play, en México.

Segun analistas, no se ve hasta el momento algun operador que pueda hacerle competencia a esta gran alianza, el unico cercano seria Telmex, pero se ve limitado ya que no ofrece servicios televisivos.

Ahora analizaremos cual es la estrategia, tactica y logistica por parte de estas dos empresas para posicionarse como el unio operador en ofrecer tantos servicios almismo tiempo.

Su Estrategia: Es simplemente la alianza, ya que Nextel es el proveedor mas grande de telefonia movil en servicios de pospago, asi como que la televisora quiere acumular activos en las telecomunicaciones, ya que esta transacción se suma a los inetereses actuales de la televisora quien a mostrado su ineteres por las licitaciones de espectro radioelectrico y la licitación de fibra oscura de la CFE. Esto ayudaria a que la televisora a entrar al mercado de telefonía movil de manera muy agresiva.

Su Tactica: Simple y sencillamente televisa busco un socio importante en el area de telecomunicaciones, que aunque es pequeño sus clientes son de mas grandes recursos y la que tiene el numero mas grande de clientes en pospago. De esta manera televisa busca ser la primer empresa en México y Latinoamerica en ofrecer un paquete de cuatro servicios de telecomunicaciones integrados, como TV de paga, Telefonia Fija, Acceso a Internet y ahora con Telefonia movil.

Su Logistica: Que por medio de la alianza, Nextel, podra implementar la tecnologia 3G para poder competir con telcel y telefonica, de esta manera entrar a mercados latinoamericanos con mas agresividad.

A traves de esta alianza televisa tendra una diversificacion en la segmentacion de negocios, que le representara un flujo de efectivo historico, estimado en 800 millones de dolares.